پاسخ به نه مشتری های بیمه عمر (بخش سوم)

نه ! می خواه مپولم را در ارز و سکه سرمایه گذاری کنم!

خیلی خوبه! می تونم خواهش کنم به من کمک کنید و مزیت سرمایه گذاری در بازار ارز و سکه رو برای من شرح دهید؟

و بعد از اینکه حرف های مشتریرا شنیدید با پرسیدن چند سوال که ضعف های چنین سرمایه گذاری را به چشم می آورد از او می پرسیم.

می تونم بپرسم آیا احتمال ضرر و زیان در چنین سمایه گذاری وجود ندارد! احتمال ور شکستگی چه طور؟ (پاسخ مشتری)

چه نوع پیش بینی برای چنین شرایطی در نظر گرفته اید؟(پاسخ مشتری)

آیا احتمال سرقت وجود ندارد؟

آیا برای جلوگیری از سرقت آن به جایی امن نیاز ندارید و این جای امن به هزینه نیاز ندارد؟

آیا کسی که ارز و سکه می خرد و هزینه های نگداری آن را پرداخت می کند اگر دچار یکی از اتفاقاتی مثل بیماری ، فوت واز کار افتادگی شد ، چه چیزی دارد؟

فردی که برای سکه و ارز خود هزینه نگهداری می دهد و گاوصندوق تهیه می کند نباید یارای خود نیز یک گاوصندوق تهیه کند تا اون رو از حوادث ناگوار حفظ کند؟

بیمه عمر و سرمایه گذاری یک گاوصندوق است که هر سال ارزش آن بیشتر می شود و به شما کمک می کند تا از زندگی لذت بیشتری ببرید.

آگر شما یک دستگاه چاپ پول داشته باشد، دستگاه را بیمه می کنید یا پول هاش رو؟

البته مطمئنا که شما هر دو را بیمه می کنید(لبخند)

نه! می خواهم پولم رو در بانک سرمایه گذاری کنم !

خیلی عالی

اگه اجازه بدهید می خواهم با یک مثال چیزی رو براتو شرح بدم

-خواهش می کنم بفرمایید

فرض کنید چهر نفر هر یک یک میلیون تومان پول دارند یکی در بانک سرمایه گذاری کرده، دیگری ارز و سکه خریده، نفر سوم به صورت نقد نگه داشته و نفر چهارم یک بیمه زندگی و سرمایه گذاری خریده

-بله

این چهار نفر چهار نفر در یک مسافرت مشترک دچار حادثه شده و فوت می کنند

حالا بیایید با هم بررسی کینم نفر او چه چیزی دارد؟(سکوت) جز این است که یک میلیون تومان در بانک دارد که شش ماه بلوکه است و پس از انحصار وراثت و کسر مالیات بر ارث مبلغی کمتر از یک میلیون تومان به خانواده و حتی کسابانی که حتی خود شخص در زمان حیاتش چشم دیدن آن را نداشته می رسد.

فرد دوم چه؟پس از مرگ وی بازماندگانش ارز و سکه را در صورت ثابت ماندن بازار ارز و سکه فروخته و به یک میلیون تومانشان می رسند و در اینجا هم شاید این پول به دست کسانی برسد که شخص در طول حیات خود چشم دیدن آنها را نداشته است.

فرد سوم که پولش نقد است و قطعا آن را در جایی امن پنهان کرده و دست بازماندگانش به آن نمی رسد.

اما شخص چهارم همان کسی که یک میلیون تومان خود را در بیمه زندگی و سرمایه گذاری گذاشته است

او پس از بروز چنین حادثه ای یک میلیون تومانش را تبدیل به  100 میلیون تومان شده است و از همه مهم تر این پول به کسی می رسد که خود فرد تعیین کرده است بدونه کسر هیچ مالیاتی.

چه طور است؟

اگر فرد متقاعد شد که هیچ به شما تبریک می گویم اگر نه میتوانید به همین شکل از مزایای دیگر بیمه عمر برای او نام ببرید. مثلالینکه آگر بعد از شش ماه از صدور بیمه نامه وی اگر یک بیماری(سکته ،انواع سرصانها ، عمل قلب باز ،پیوند اعضا اصلی بدن و شیمی درمانی وداروها) بگیرد می تواند از پوشش های این بیمه نامه استفاده کند. یا اینکه بعد از دو سال نیاز به وام داشته باشد می تواند بدونه ضامن و سفته از وام این بیمه نامه استفاده اند.

سود های پرداختی بیمه را برایش یاد آور شوید برایش.

شاید فرد در مورد معتبر بودن بانک نسبت بیمه سوال بپرسد در این صورت شما با مطرح کردن چند سوال می توانید جواب مشتری بدهید.

می تونم بپرسم اگر یک بانک آتش بگیرد چه کسی برای آن جبران خسارت می کند؟(سکوت کوتاه)

آگر برای کارمندان بانک حادثه ای پیش بیاید چه کسی جبران خسارت می کند؟(سکوت کوتاه)

اگر سارقی پولی را از بانک سرقت کند چه کسی جبران خسارت می کند؟(سکوت کوتاه)

جز این است که یک جای معتبر باید یه دنبال پشتوانه ای به مراتب معتبر تر بگردد؟(منتظر جواب مشتری)

نه! چون در بانک اختلاس شده در شرکت های بیمه هم احتمال اختلاس وجود دارد!

شما حق دارید که این طوری فکر کنید و من هم نمی تونم به طور قطع این موضوع رو رد کنم. اما شما نباید یا اختلاس در یک بانک نسبت به شرکت های دیگر بد بین بشوید.

حالا من یک سوالی از شما دارم به طور مثال اختلاس اخیر که در بانک صادرات اتفاق افتاد، آیا شما یا یکی از بستگانتان در این بانک حساب داشته اید؟

-بله داشتم

آیا مبلغی از حساب شما کم شد؟

-نه کم نشد

چرا ؟(منتظر جواب مشتری)

چون بانک مرکزی پشتوانه بانکه!

دقیقا همین طوره پشت بانک ، بانک مرکزی و پشت بانک مرکزی وزارت اقتصاد و دارایی و پشت وزارت اقتصاد و دارایی هم دولت هست و اینها موظف به جبران اینگونه خسارات هستند.

بیمه هم همچون بانک است آگر بر فرض محال اختلاسی در یکی از شرکت های بیمه اتفاق بیافتد بیمه مرکزی که مستقیما زیر نظر وزارت اقتصاد و دارایی و دولت است تمام خسارات و تعهدات را جبران می کند.

همچنین تمامی شرکت ها برای خود دارای بیمه اتکایی نزد بیمه مرکز و بیمه جهانی هستند.

 

پایان بخش سوم