نه چون می خواهم شرایط شما رو با سایر شرکت ها مقایسه کنم!
در این حالت باید مطمئن بشویم فرد برای خرید بیمه زندگی تصمیم خود را گرفته یا نه . به همین منظور از او سوال می کنیم که:
می تونم بپرسم شما 100% به این نتیجه رسیده اید که این بیمه به درد شما می خورد و فقط بر سر انتخاب شرکت مورد نظر خود شک دارید؟
-بله همین طوره
خب خیلی عالیه بهتون تبریک می گم
حالا می تونم ی سوال ازتون بپرسم؟
-بله
اگر در طول این مدتی که شما در حال بررسی ، مقایسه و فکر هستید یک اتفاقی بیفتد که در آن صورت هیچ شرکتی شمارا حاضر به بیمه کردن نباشد چه طور ! چه وضعیتی پیش خواهد آمد؟
آیا تمایل دارید تا من پیشنهادی به شما بدهم؟
-بله بفرمایید
اگر همین الان من برای شما بیمه ای را صادر کنم به شما 30 روز فرصت بدهم که شما در این مدت محصول ما را با سایر شرکت ها مقایسه کنید و چنانچه به انتخاب بهتری رسیدید این امکان را داشته باشید که قبل از اتمام 30 روز تمام مبلغی به شرکت ما پرداخت کرده اید پس یگیرید.
در این صورت شما بدهنه هیچ هزینه ای در فرصتی که برای بررسی و مقایسه نیاز داشته اید نیز زیر پوشش های بیمه ای قرار گرفته اید و آرامش خاطره بیشتر داشتید.
نه در حال حاضر به بیمه نیاز ندارم !
(یک لب خند چالش برانگیز) می تونم بپرسم شما می دونید شما دقیقا چه زمانی به بیمه نیاز دارید؟
آیا زمانی که شما به بیمه نیاز داشته باشد شرک بیمه می تواند شما را بیمه کند؟
اگر آدم ها می دانستند که چه زمانی به بیمه نیاز دارند آیا دیگر بیمه معنایی پیدا می کرد؟ ارزش بیمه به این است که شما ندانید چه وقت به آن نیاز دارید؟
به نظر شما کسی که با اتومبیل خود تصادف کند و فردی را زیر بگیرد و بعد به شرکت بیمه برود بگوید من تصادف کردم چه رفتاری را از شرکت بیمه خواهد دید؟ جز این است که کارمندان شرکت بیمه او را با احترام به سمت در خروج شرکت راهنمایی می کنند؟(سکوت کوتاه)
آیا بهتر نبود زمانی که شرکت بیمه با کمال ادب و احترام پیشنهاد خرید این بیمه نامه را به وی می دادن او خوب فکر می کرد؟(سکوت کوتاه) از همه مهم تر فرد در این حالت حق انتخاب دارد که بهترین محصول را با توجه به نیاز خود انتخاب کند و حالت اول را به حالت دوم یعنی آرامش در هنگام یک حادثه ناگوار تبدیل کند.
من به شما حق می دهم که به این بیمه احساس نیاز نکنید.
من مشتریان زیادی داشتم که آنها هم مثل شما فکر می کردند اما وقتی با مزایای بیمه آشنا شدند نظرشان تغییر کرد
می تونم از شما بپرسم چه تصویری از بیمه در ذهن خوب دارید.
اگر پول را در کسب و کار خود سرمایه گذاری کنم بهتر است؟
این خیلی عالیه که شما اینقدر به کار خودتو اعتماد داریدو نسبت به اون از رضایت بالایی برخوردارید.
میتونم بپرسم که شما در چند سال اخیر شغل خود رو در فراز و نشیب دیدید یا هموار در حال صعود و پیشرفت بوده؟
اگر جواب مشتری این بود که چند سال اخیر در حال پیشرفت و افزایش در آمد بوده است . اینگونه عمل می کنید
خب خداروشکر ولی آیا بهتر نیست که بخشی از در آمد سالیانه خود را که هر سال هم در حال افرایش است را در یک صندوق قابل اعتماد سرمایه گذاری کنید که خود این صندوق هم نیز توانایی افزایش هر ساله آن را دارید.
به نظر شما در چه صورتی ممکن است که شما با جود خوب بودن کسب و کار خودتون دیگر قادر به فعالیت در این بازار نباشید؟(منتظر جواب مشتری باشد)
-در صورت فوت ، بیماری، و از کار افتادگی…
بعد توضیح پوشش های بیمه ای و مزیت های سرمایه گذاری در بیمه زندگی و اگر قبلا توضیح دادی یاد آوری آن برای مشتری.
آگر هم فرد در کسب و کار خود در چند سال اخیر دارای فرازو نشیب هایی بوده است از او می پرسیم:
می تونم بپرسم چه تضمینی وجود دارد که شما دوباره شرایط بدی را تجربه نکنید بهتر نیست که مبلغی را از درآمد خود در یک صندوق سرمایه گذاری کنید تا این پول در دوران سختی آغوش گرمی از آرامش برا شما باشد؟
پایان بخش دوم
